Este invierno se presenta un poco más difícil para las empresas de lo “habitual”. Debemos hacer los deberes y adaptar la estrategia y nuestras operaciones a la deceleración económica. Las dudas son cada ves mayores por la inflación, subidas de impuestos, aumentos materias primas, guerra y un largo sin fin.
No nos pongamos pesimistas, esta situación nos va a permitir muchas oportunidades
La situación actual del entorno es la peor que podemos afrontar ya que es muy compleja y tenemos muchísima incertidumbre en el futuro. Estrategia y operaciones para un invierno complejo
¿Qué va a pasar en los próximos meses?
Aunque aún no hemos tocado fondo (o eso apuntan la mayoría de indicadores) y la situación tardará en mejorar, creo que seguiremos mal pero como sabremos dónde estamos, tendremos herramientas para mejorar nuestra situación y la de nuestras empresas.
Se prevé que con el entorno que ya conocemos, vamos a tener una bajada de consumo muy importante en todos los productos/servicios que no sean de primera necesidad. Por tanto, nos vamos a enfrentar a una bajada en las ventas y una reducción de márgenes.
Ahora ¿Qué podemos hacer? Caja, caja y caja
Poner toda la atención en la caja priorizando tener y generar caja por encima de la cuenta de resultados.
Vamos a prestar toda nuestra atención en mejorar la gestión de tesorería y cash Flow:
- Redefiniendo las estrategias de cobros,
- Endureciendo los procedimientos de pagos,
- Liquidación y reduciendo stocks,
- Cuidar los cobros y no vender a clientes con riesgos de cobro. Es mejor no vender, antes que vender y no cobrar. No vender es muy malo, pero no cobrar, es peor. Si tenemos dudas de cobro, es mucho mejor no vender ya que encima incurriríamos en gastos y nos obligaríamos a reestructurar profundamente nuestra empresa.
Reducir costes
Nunca hay que parar de reducir costes, y ahora más. La mejora de costes en un entorno tan incierto como el que vivimos, es crucial. Nos encontramos con importantes oportunidades de:
- mejora en las estrategias de compras,
- redefinición de procesos,
- innovación
- y costes de estructura.
Mejorar la productividad.
Poner en marcha una estrategia en productividad es más necesario que nunca con:
- métodos y tiempos lean Manufacturing,
- la implicación de las personas que forman el equipo de trabajo
- definiendo el VSM / MIFA
- identificando procesos clave,
- mejorando esos procesos clave,
- definiendo estándares de trabajo,
- diseñando e implantando sistemas de planificación y control,
- poniendo en marcha tu sistema de mejora continua: kaizen:5S,
- SMED Cambio rápido de herramientas en máquinas, Células flexibles de fabricación…
Buscar estrategias y operaciones de crecimiento
Tu empresa tiene muchas oportunidades de mejora en esta área mejorando las estrategias comerciales y de marketing:
- Mejorando la eficacia de tus operaciones, procesos y planificación,
- incorporando talento y materia gris a tu equipo y
- motivándolo para conseguir los mejores resultados.
Con una buena gestión centrándonos en la generación de caja, y la mejora de la productividad, conseguiremos que nuestra empresa sea rentable y tendremos buenos resultados. Sólo tenemos que adaptar nuestra empresa al nuevo entorno. Quieres ser estratégico y adaptar tu Estrategia y operaciones ante un otoño caliente. Contacta con Heelfe, Consultora de estrategia y Operaciones.